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行业动态

LED照明电商强势来袭 传统销售渠道仍有优势

文字:[大][中][小] 2016-4-19    浏览次数:1406    

      电子商务如今已经无处不在,淘宝、天猫、京东等电子商务平台已经逐步渗透到我们生活当中,电子商务也冲击了LED照明领域。近年来,飞利浦、三星、清华同方、欧普照明、GE照明和雷士照明等国内外知名照明企业,都纷纷试水电商平台。电子商务这种新型的销售模式,对正在谋求渠道转型的LED照明厂商而言有着巨大的吸引力。

  LED市场扩大电商应运而生

  根据DIGITIMESResearch预估,2016年全球LED照明市场规模将达346.4亿美元,以产值计渗透率将为31.3%,较2015年高出4.1个百分点,全球的LED照明市场规模在不断扩大,但是价格却在不断降低,特别是国内的LED照明产品价格战更是十分严重。传统渠道已经渐渐不能满足LED照明行业的发展。
       对LED照明企业来说,电子商务省去了分销商这个环节,消费者通过网上直接浏览产品下订,就能够直接进行购买,节约了销售成本,整个交易时间也十分高效。而传统销售渠道需要花费长时间与客户进行沟通,交给代理商则会增加销售费用,LED照明电商对于企业开拓新的销售渠道来说是必不可少的。LED照明电商的出现,提供了新的渠道去让企业争夺照明市场,电商是大势所趋,但目前来看,前期投入资本过大,传统行业对电商了解不足等问题,都阻碍着LED照明企业向电商业务转型。

  新旧渠道相辅相成

       电商来势汹汹,电商将会取代传统销售渠道的言论也甚嚣尘上,但是现阶段来看,传统销售渠道依然具有不可取代的地方。喜见天照明研发主管陈峰表示说:“特别是消费者无法确保购买的LED产品的品质,是电商最为诟病的一点,这也是LED企业一直保持有业务员的原因,传统的销售渠道通过业务员的介绍,客户会对产品有更加实际的了解。”

       电商渠道的兴起对于传统销售渠道的冲击并没有想象中的严重,目前LED照明企业的主要沟通形式还是通过业务员,因为很多需要大批量的工程项目依然需要进行实地的考察和跟进。电商这一新兴的销售渠道和传统销售渠道之间的关系并非此消彼长,更多的是相辅相成。线上电商让LED能够扩大在个人、家用LED照明等小批次订单市场上的影响力,线下渠道则需要业务员跟进工程项目、海外市场等大批量订单。对于LED照明企业来说,电商渠道的出现目前只是多了一种业务渠道的选择,远没有达到取代传统渠道的可能。陈峰表示,电商给了LED照明企业新的启发,现在已经出现通过网络平台进行沟通,然后分派业务员跟进的跟单员这样的形式。由此看来,电商和传统渠道现阶段的关系,不过是市场方面的互补,未来也将长期处于相辅相成的状态。

       价格战激烈传统品牌优势明显

  电商的出现并没有使LED照明行业原有的价格大战好转,但在LED照明企业的品牌塑造、传播方面起到助推作用。三安光电产品经理陈佳彬说:“电商利于企业的品牌宣传,LED照明企业的品牌知名度主要在业内传播,行业外的人就知之甚少,通过电商的渠道,能够向更广泛的范围传播自己的品牌。”关宝苍认为电商会让品牌价值得到提升,他说:“比如企业做了一个比较好的产品,通过电商的网络宣传,整个企业的品牌价值其实都将会得到提升。”

  而根据2015年“双11”当天数据显示,灯具灯饰类品牌搜索量最高的品牌为欧普照明,搜索点击人数为170022人,高居“高搜索品牌榜”榜首。其次,飞利浦、雷士照明则位居第二和第三名。相对而言,传统照明灯饰品牌知名度在电商领域的地位不可忽视,传统品牌进军电商依然存在着品牌优势,这对其快速进入电商领域有极大的帮助。

  大企业注重品质小企业专注品牌

  如今随着电商的兴起,销售渠道变得更加多变,同时也开始扮演更加重要的角色,销售渠道的创新似乎开始有超过产品品质本身的势头。优良的品质固然是决定产品能不能被消费者接受的重要因素,但是随着电商的出现,销售渠道的创新,一些质量次等的产品也能够有机会卖出,这不得不让人反思销售渠道和产品品质之间的关系。综合来看,LED照明企业大企业更加专注品质,小企业则专注销售渠道和品牌推广。大企业在业内已经具备一定的知名度和信誉度,如何在产品品质上保持才是关键,而小企业更加希望能在业内获得更多的关注,从而开拓更加广阔的市场。
    

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